作为我们门户网站使命的一部分，我们宣布，通过直销渠道，我们可以协助生产者获得更高的价格，同时让最终用户降低成本。这要如何实现？我们是不是想愚弄大家，或是为了引诱卖家和买家都加入我们正在推动的交易？当然不是！在我们的粮食贸易方法背后，有着真正且显著的成本节约和质量效益作为支撑，卖家和买家都可以从这种双赢的局面中获益。
我们在之前的许多文章和帖子里都提出了支持直销和集装箱运输的论点，但我们想直接从生产者和最终用户的角度再做一次分析，并阐明我们认为市场动态将如何发挥作用。
生产者受益：生产商对他们在北美贸易中得到的价格感到满意。这些年来得益于贸易自由化，生产者们可以直接面向最终用户，省掉了贸易中间商，降低了集中运输-配送成本。通过这些渠道，生产者还可以从他们种植的更高等级作物中获得公允溢价。
尽管如此，他们手中仍然有剩余的粮食，平均数量占其产出的一半。这部分粮食必须销往海外市场。而在这方面，生产者们多受制于利润率极低的散货渠道。受到出口价值低和缺乏充分竞争的双重影响，粮食公司能够借此保护自己的利润率，而这反而会挤压生产者的利润。
因此，生产者们很愿意去寻找其他买家，但除了散货交易商之外，他们并没有其他买家资源。他们正在寻找像北美这样的直销渠道，只要能避免农场大门之外的贸易和物流风险，就能产生更高的利润---他们会把高于从当地粮食公司所得价格的任何溢价视为一种奖励。
最终用户受益：虽然直接向生产者采购带来的价格溢价可能来自买家自己的口袋，但买家可以通过避免集中运输-配送成本和交易毛利来节省更多成本。即使在承担了服务和运输成本之后，他们自己工厂的到岸价格也将低于他们目前支付给当地粮食供应商的价格。
此外，从产地通过集装箱运输并交货的方式使他们能够根据自己的加工要求安排任何特定农作物的进口量，从而降低仓储和库存成本。买家仍然可以选择保持最低限度的储备库存来避免生产中断，但在大多数情况下，他们将能够按照每周的工作计划表来规划农作物进口量。
更为重要的是，向最终用户直接销售的最大好处在于：能够准确地按作物等级/类别采购所需要的东西，令生产的产品严格符合最终用途属性，这是加拿大草原地区的巨大优势，因为该地区拥有世界上最完善的分类分级制度和最可靠的质量保证法规。
竞争态势：由于直接出口并不常见，所以那些在这一过程中早期加入的买家将获得有利的价格，因为他们要做的就是在生产者目前通过将剩余粮食出售给散货系统获得的价格的基础上提供适度溢价，而这种价格往往相当低，特别是对于他们出售给这些出口渠道的优质作物而言。
随着我们的平台引来更多海外买家（这正是我们的目标对象），将有更多人来竞购加拿大草原地区生产的粮食，并让生产者获利。农场交货价格将不再以生产者目前向附近集运站出售的价格为基准，而是由来自全球市场上更大规模的最终用户群体决定，由他们彼此相互竞争。
不过，买方也能够及时调整其采购做法，以降低成本。而做出更大的稳定合同量承诺，还将带来进一步降低航运和物流成本的空间。买家也可以签订长期合同，吸引生产者以更优惠的价格承诺更大的产量，并对冲市场价格趋势。
从本质上讲，我们的核心使命是将北美草原的生产者们从散货渠道的束缚中解放出来，使他们能够直接出口到海外市场，就像出口到国内市场和跨境出口到美国一样。这样，生产者就能获得比附近谷仓给出的更高价格，并得到质量溢价，而最终用户也将以比当地供应商更低的价格，获得他们需要的优质作物。
就像北美市场一样，市场竞争将决定农场交货价格，激励生产者根据来自全球市场的价格信号调整产量结构。这正是我们目前先进但成本高昂的粮食经济所需要的，价格激励促使我们转向高价值作物，而最终用户则可以直接从我们的产地来源购买这些他们无法从散货渠道或其他粮食产区获得的高质量作物。
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